Buscando un agente de Bienes Raíces (PARTE II)

No es el café lo que pone nerviosos a algunos compradores

Por Steven Rich

En Panamá, el cometido de "todo para mi" en el mercado de bienes raíces genera desconfianza y sugiere falta de honradez y a veces, un comportamiento poco ético.

En ese sentido, se han visto corredores de bienes raíces que roban vendedores, compradores y las listas de la propiedad de otros agentes.

Los vendedores también pueden ser deshonestos.

El dueño legítimo no está vendiendo todas las propiedades anunciadas en venta, y han ocurrido casos de estafas en las patentes, documentos falsificados, fraudes, tergiversaciones, ilegalidades y malversaciones en el desembolso inicial e incluso en los pagos finales.

Cualquier corredor de bienes raíces puede contar historias de verdaderas batallas a la hora de negociar, redactar contratos y darle seguimiento al proceso final.

Muchas veces y después de tanto trabajo, el negocio falla en cerrar, o tanto el comprador como el vendedor hacen un convenio colateral para reducir el precio de ventas y dividir la diferencia en comisiones que no serán pagadas.

Los compradores indecisos, que dicen querer una propiedad con un paisaje de montaña pero que a los pocos días cambian de opinión afirman preferir mejor la cercanía al mar, también son comunes en esta industria.

Los corredores de bienes raíces están en una posición única donde deben conseguir que tanto compradores como vendedores concuerdan en el precio y términos de una propiedad.

Son una especie de "hombre en el medio", atrapado entre los intereses de partidos opuestos. Es una posición que en ocasiones puede ser muy frustrante.

Los vendedores a menudo tratan de eludir el pago de comisiones, y los compradores por su parte, a veces pretenden no mostrar interés en una propiedad para luego solicitar un descuento sin comisión para el agente. ¿En quién se puede confiar?

¿Me pagarán?
La tasa de comisiones para bienes raíces en Panamá es 5% para casas y condominios y 10% para terrenos. Como no hay MLS (Multiple Listing Service), muchos agentes parten por igual la comisión. La mitad del 5%, es mejor que nada.

Muchos extranjeros piensan que la mayoría de los agentes de bienes raíces con licencia en Panamá son corredores de bienes raíces. En realidad no es así. Un agente de bienes raíces con licencia debe primero ser miembro de la Asociación Panameña de Corredores de Bienes Raíces y Reveladores (ACOBIR) y entonces aplicar para ser un miembro de la Asociación Nacional de Corredores de Bienes Raíces (NAR).

Después de enviar un formulario y de pagar un coste anual de 50 dólares, el agente se convierte formalmente en corredor.

Hay muchos apartamentos en construcción, asegúrese que su agente de bienes raíces sea competente.

Exclusividad
A diferencia de Canadá y Estados Unidos, en Panamá la mayoría de los vendedores no firman los Acuerdos Exclusivos de la Lista. Los agentes de bienes raíces sólo ganan una comisión si la propiedad se vende dentro de un tiempo indicado.

Cuando más, un agente quizás consiga un acuerdo de comisión limitada en donde se compite contra el vendedor e incluso otros agentes, por encontrar primero a un comprador y ganarse la comisión.

Los agentes de comprador son raros en este tipo de negocio. Estos últimos, son agentes que encargados de conseguir compradores que acuerden en las escrituras que el o ella únicamente podrá utilizar a este agente para adquirir una propiedad en Panamá.

Turistas que son tiburones
Algunos extranjeros vienen a Panamá con la idea de ahorrarse dinero en guías de turismo y simplemente llaman a un agente de bienes raíces para que los lleven a conocer sitios turísticos gratuitamente. Pobre del agente que se mete a ser guía de turismo de gratis.

Algunas oficinas de bienes raíces cobran honorarios por mostrar propiedades y cobran crédito de cualquier compra que se realice.

Mercado caliente
Este mercado está tan "caliente" que especuladores vienen en manadas para invertir. En ocasiones, las propiedades son compradas y revendidas en cuestión de días.

Compradores nerviosos
El café fuerte de Panamá no es lo que tiene a algunos compradores potenciales nerviosos.

Dónde quejarse
Los agentes de bienes raíces con licencia requieren lllevar un bono de 10 mil dólares por cobertura en caso de negligencia profesional. El gobierno puede multar a agentes sin licencia hasta por 10 mil dólares por cada caso. Los agentes que sean ilegales pueden ser acusados por crimen según el Artículo 286 del Código Penal, con tiempo de cárcel entre seis meses a dos años.

El Ministerio de Comericio e Industrias es la entidad responsable de otorgar las licencias para bienes raíces bajo su Junta Técnica de Bienes Raíces.

Cualquiera puede denunciar a un agente llamando al (507) 360–0600.

Pese a que no todo agente de bienes raíces tiene licencia, hay excepciones en la ley que les permiten enseñar propiedades a los promotores y consultores. Sin embargo, sólo un agente de bienes raíces (o un abogado con licencia) puede escribir contratos para compra de propiedad en Panamá.

Steven Rich es Maketing Manager de Offshore Legal Services.

Las Artes Marciales Prosperan en la ciudad

Por Kevin Reilly

Mi Sensei (en japonés significa "maestro") de artes marciales siempre nos anima a "encontrar un lugar para entrenar en donde sea que viajemos". Y como yo tomo muy enserio lo que dice mi Sensei, siempre trato de encontrar un Dojo ("escuela" o "lugar del camino") cuando viajo. En Panamá, hay varias escuelas y estilos. A continuación se describe algunos:

Aikido, "El camino a la unión con la energía" es probablemente una de las artes marciales japonesas tradicionales con más rápido crecimiento en el mundo y pude encontrar cinco lugares para practicar, aquí en Panamá, este arte potencialmente poderoso y hermoso. El primero, encabezado por el Sensei Gabriel Vega, en un gran y maravilloso Dojo con grandes tatami ("colchonetas") en un lugar lo suficientemente oculto: el 8º piso del club de salud del Hospital de las Américas en Vía España.

Iaido, "El Camino del desenvaine de la Espada", es un arte hermoso y de disciplina que no se encuentra en muchos lugares. Aquí en Panamá tenemos suerte de encontrarlo y es enseñado por el reconocido Sensei Jorge Noriega, en el Dojo del Hospital América, en el 8º piso.

Karate que es conocido casi por todos, desde que Bruce Lee hizo sus grandes contribuciones a este arte. Habiendo evolucionado bastante en el oeste, usted puede encontrar casi tantos estilos, como maestros.

"Shotokan" es el estilo de karate japonés más grande y conocido en el mundo. Desarrollado por el Sensei Gichin Funakoshi, conocido como el "Padre del Karate Moderno", cuando trajo este arte desde Okinawa a Japón en la década de 1950.

El "Padre del Karate" en Panamá es el Sensei Arturo Worrell, que enseña en un espacioso Dojo con colchonetas en Los Ángeles. El Sensei Juan De León, enseña "Ozawa-ha Shotokan" en dos ubicaciones, Paitilla y San Francisco, con pisos de madera y un énfasis en competición.

Nippon Koryu Karate-do, un estilo bastante similar al Shotokan, pero que no es para competición, que estaré enseñando en el Dojo del Hospital América y en el gimnasio de la Ciudad del Saber.

El Sensei Goju Ryu, Guillermo Moreira tiene un pequeño pero dedicado grupo de estudiantes que entrena en el Parque Omar (llame al 6593- 0740). Shito Ryu está ubicado en el centro comercial Omni, local 8, en Villa Zaita.

Kendo que también es enseñado por el Sensei Noriega. Este es un arte competitivo derivado de la espada, donde los estudiantes usan equipo de protección completo ("bogu") que incluye máscaras y donde se desarrolla increíble velocidad y poder al atacar a los oponentes con espadas de bambú ("shinai").

Kenjutsu es el arte tradicional japonés del Samurai o "Arte de la Espada". Pronto habrá clases del estilo de la espada Itto Tenshin Ryu para adultos serios en el Dojo del Hospital América.

Para información : kevcosta07@gmail.com.

Un viajero deja sus botas en Panamá

Por David Young

Tome un tachuela y clávela en un mapa de América, Europa o en algún lugar del lejano Oriente hasta China o India, y probablemente se encuentre con algún país donde Joseph Ennis ha estado de paso o ha trabajado. Cuando menos, de seguro se encontrará con algún sitio cercano a otro que ha pisado con antelación, como si fuera un hombre que ha viajado a través del tiempo, siendo testigo de grandes cambios políticos.

En la actualidad, Ennis está casado con una hermosa panameña es padre de una niña, lleva adelante con una escuela de español y parece haber dejado atrás sus días de marcha. Pero, ¿quién sabe?

Dice haber utilizado sus habilidades como maestro en 51 países y es posible que otros destinos, también necesiten de sus habilidades. Pero su amor por Panamá no lo deja. Brilla demasiado fuerte en su corazón.

Tras haber recorrido toda Latinoamérica, está convencido que "los panameños con quien me he codeado son trabajadores, responsables y a diferencia de muchos latinos, son sorpresivamente puntuales".

Joseph Ennis.

Ennis nació en Newfoundland, una isla en la costa Este de Canadá. Estudió psicología y ciencias políticas en el Memorial University, antes de comenzar sus viajes en ese país, de donde se dice que sus viajeros suelen siempre "pensar en grande".

Canadá es el segundo país más grande del mundo (con más de 5 mil 500 kilómetros de ancho), con la línea costera más larga, que abarca más de 244, mil kilómetros.

Ennis, recorrió todo el ancho del sitio y luego se dirigió a la ciudad más grande, Toronto, que tiene casi el doble de la población total de Panamá.

Vivió unos cinco años en la ciudad de Vancouver y cuando se encontraba en Victoria, ubicada en la Costa Pacífica, fue que comenzó a interesarse por las tierras latinoamericanas.

Trabajó con refugiados que habían sido abusados y torturados en países como El Salvador, Nicaragua y Guatemala. Esa experiencia le desarrolló una empatía hacia estas personas que lo llevó a viajar y ver por sí mismo otras realidades.

Pidió "lift" por todo Centro y Sur América hasta llegar a Ecuador, donde estudió español.

Sufragó sus gastos enseñando inglés, cosa que le permitió ahorrar y hacer visitas ocasionales a su familia en Newfoundland.

Su expedición abarcó Europa donde fue testigo del torbellino vivido en Europa del Este, como la caída del dictador rumano, los ataques de mineros a los oficiales comunistas y un sistema de justicia brutal.

De vuelta en Sur América, participó en manifestaciones políticas en Ecuador y sitió los efectos del gas lacrimógeno. Y en Colombia, presenció actos de violencia entra las multitudes y la policía.

Ennis continuó sus con viajes por Egipto y el Medio Oriente y luego India, donde pericibió el shock cultural que suele asaltar a muchos occidentales al llegar. Descubrió que en estos sitios una pobreza mucho más profunda que en Latinoamérica.

Fue en India que sintió que su vida tomó una nueva forma, a medida que se adentraba en un sendero más espiritual y se abría a a nuevas formas de ver el mundo y de sobrellevar su espiritualidad.

Conoció al Dalai Lama y vio a la Madre Teresa en su centro en Calcuta, y asistió a varios retiros budistas antes de continuar su viaje en Sri Lanka.

El recorrido por estas tierras cambiaron su vida permanentemente.

En Vietnam vivió los cambios que sucedían en el país después de la desastrosa guerra y a Hong Kong llegó a tiempo para presenciar la reversión a China por parte de los británicos.

Su última punzada por enseñar inglés fue en Pekín y bajo el paraguas del gobierno chino que operaba una escuela para aprender inglés.

Siete años atrás, sus viajes comenzaron a menguar. Luego de pasar un año en Costa Rica Joseph Ennis llegó a Panamá y abrió su escuela de español y centro de reuniones para extranjeros de todas partes.

Su experiencia en métodos de enseñanza ortodoxa le dieron forma a la la metodología de la escuela, que cambia el formato disciplinario tradicional por un entorno más creativo e informal, basado en las formas de aprendizaje individual de cada estudiante.

Los alumnos son entusiasmados a elegir de un banco de profesores, a aquel con el que sienta mejor química y se ajuste a sus necesidades personales. y parece funcionar.

Un 50% de los estudiantes que han pasado por esta escuela, no solo han conseguido ser competentes en el dominio del español, sino que han desarrollado amor por Panamá, su gente, su cultura, y hasta han regresado a quedarse por un tiempo más largo.

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Máscaras que reflejan la vida

Si usted busca un regalo inusual o algo para decorar una esquina de su casa, quizás quiera hablar con Chevy Solis.

Chevy es una psicóloga que trabaja para reducir la violencia familiar, pero muchas de sus horas de trabajo las ocupa con sus manos metidas en otro tipo de barro, arcilla de alfarería.

Hace trece años, ella tuvo su primer contacto con la arcilla, cuando vio a un alfarero en acción en Clayton.

Cuando ella tocó la suave mezcla resultante, se dio cuenta que un nuevo elemento había llegado a su vida y empezó a experimentar primero haciendo máscaras, con temática afro y luego pequeñas esculturas de arcilla.

Su pasatiempo rápidamente se volvió negocio y hoy en día tiene un flujo de clientes constante que visitan su casa para llevarse sus últimos trabajos o pedir que se les cree una pieza especial.

Todos sus trabajos son únicos y sus modelos son personas que ve en la bulliciosa vida de la ciudad o del interior.

Su trabajo ha sido mostrado en galerías de toda la ciudad y ella asiste a ferias y eventos especiales.

Su materia base viene de Gamboa, donde ella colecta tierra y la procesa y filtra hasta conseguir la materia maleable para sus manos y su mente se pongan a trabajar.

Los precios no lo ahuyentarán. Las máscaras van desde los 35dólares hasta los 70 dólares y las esculturas van desde los 40 dólares hasta los 100 dólares.

Puede localizarla al 224-2162 o 6722-3055.

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Servicio con más que una sonrisa

Si hubiera un premio por servicio en la ciudad de Panamá, éste se lo ganaría un vendedor del almacén Danté en Calle 50.

Un amigo me contó lo siguiente. Mi amigo iba en camino de una reunión, cuando alguien que llevaba una tasa de café le derramó el contenido sobre su camisa. Había poco tiempo que perder y el almacén Danté estaba en su ruta.

Al entrar en el almacén vio que tenía suerte. Ellos no solamente tenían el tipo de camisa que él buscaba, sino que también estaba en oferta y terminó comprando dos de ellas.

El vendedor le sugirió que se probara una de las camisas para comprar que era la talla correcta. Si era la talla, pero al estar recién sacada del empaque, la camisa tenía las marcas del doble por las mangas y por la parte de enfrente.

"Un momento señor" dijo el vendedor, desapareciendo con la camisa en un cuarto al fondo.

Volvió a los tres minutos, con la camisa bien planchada. Mi amigo salió del almacén y llegó a tiempo a su cita, según él, luciendo mejor que cuando salió originalmente en la mañana.

A eso se le llama servicio.

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Maravillosos suministros y libros, y cómo darles uso

Preguntándome un día donde podría conseguir tofu fresco, sin aventurarme en una tienda con apariencia y olor a camión de basura, un amigo me dijo que fuera a la Frutería-Mini-Max en Plaza Bal Harbor, Paitilla.

Al entrar pasé por un resplandor de colores, de la amplia selección de hermosas flores que hay en la entrada, para encontrarme una tienda llena de clientes, incluyendo dueños de restaurantes y chefs en busca de suministros difíciles de encontrar en otros lugares. Esa fue una buena señal, al encontrar personas de los más reconocidos establecimientos para comer.

Los estantes estaban llenos de artículos que no había visto desde que me mudé a Panamá, como los cubos de curry japonés, que fresco, tibio, o caliente le da una maravillosa textura cremosa a sus comidas, al añadirlo unos 10 a 15 minutos antes de servir, y el curry vegetal pre-empacado, que puede ser cocinado y servido en pocos minutos.

Cerca de allí, latas de mandarinas importadas y una amplia variedad de salsas para freír y desde luego, tofu fresco, firme o suave. También está disponible empacado, más económicos que en mi supermercado local.

Los estantes de vegetales estaban llenos de las ofertas normales, incluyendo manzanas de calidad, naranjas y tomates (usualmente a precios menores que en los supermercados) además de rarezas como nabos y ruibarbo. Los que pensaron que los nabos eran difíciles de encontrar, allí estaban junto a los nabos en miniatura, también conocidos como colinabos o nabicol. El rábano oriental, junto al repollo chino y una increíble gama de hierbas y especias.

¿No sabe cómo cocinar algunas de estas cosas? La respuesta está en la tienda, que vende libros de cocina, incluyendo uno que trata exclusivamente del tofu.

Me he vuelto un cliente regular y me llevo en cada visita una cordial bienvenida de las personas detrás del mostrador, o de los que están en los estantes. No es difícil comparar cuando usted recibe una mirada maleducada en muchos supermercados locales.

La tienda abre diariamente de 8 a.m. a 9 p.m., de Lunes a sábados, y los domingos de 9 a.m. a 9 p.m.

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Ventas, rebajas y descuentos

Durante el mes de mayo, Blockbuster tiene el 10% de descuento en el alquiler de películas si paga con su tarjeta Visa. Mientras que en Blockbuster Paitilla ahora se tiene el servicio de reparto a domicilio para órdenes de tres o más películas en las áreas de Paitilla y Punta Pacífica. Llame al 322-1833.

Lumitec ha abierto una sucursal en Avenida Balboa, justo frente a Multicentro y está ofreciendo un 25% de descuento en todas sus lámparas. La tienda abre de lunes a jueves de 9 a.m. a 7 p.m., los Viernes de 9 a.m. a 5.30 p.m.. y los fines de semana de 10 a.m. a 6 p.m.

Nine West en Multicentro está ofreciendo zapatos desde $29. 99 y del otro lado del centro comercial Minotti Umo ofrece una amplia gama de camisas, trajes y pantalones a 50% menos.

Cerca de allí, el recientemente mudado Home Center tiene descuentos en su mercancía que van del 10% al 40%.

Sus necesidades de seguro en Panamá

Si su visita a Panamá es prolongada o pretende quedarse o establecerse, es muy probable que requiera de seguros que le ofrezcan cobertura y mayor seguridad a usted y sus bienes.

En nuestras siguientes ediciones, iremos analizando las características de cada póliza de seguro que se ofrece en Panamá, según cada necesidad y requisitos de inversión.

Seguro médico
Normalmente el seguro médico es de gran interés para muchas personas. Para adquirir un seguro médico, no solo debe contar con un presupuesto y estar por debajo de la edad máxima de admisión, que en algunos casos es de 63 años, sino tener una condición de salud aceptable para poder pagar las opciones de planes.

Los planes de los seguros médicos, pueden variar entre cobertura local a cobertura internacional y también incluyen programas que trabajan con redes aprobadas y establecidas de médicos, laboratorios, hospitales y clínicas donde normalmente el asegurado efectúa los denominados "co-pagos", que son las sumas básicas de dinero que debe pagar para recibir el servicio, ya que los otros gastos incurridos son cobrados por los miembros de estas redes directamente a las aseguradoras.

También existen los planes abiertos que no trabajan con redes de proveedores. Usualmente, el asegurado paga la totalidad de los gastos incurridos y luego de completar el deducible, la aseguradora le reembolsará de acuerdo con los beneficios de su póliza. Este plan le brinda la libertad de atenderse con su médico acostumbrado sin estar preocupado si este se encuentra incluído en la red que utiliza la compañía aseguradora.

Como en todo seguro, existen requisitos con los que se debe cumplir. Uno relevante, es completar un paquete de exámenes de laboratorios y en otros casos, hacerse una evaluación médica. Esto naturalmente, dependerá de las políticas de cada compañía aseguradora. De acuerdo con la edad, se puede invertir entre 61 dólares a 111 dólares, por estos requisitos médicos.

Seguro de vida
Principalmente, cubre la muerte del asegurado por cualquier causa. Numerosas aseguradoras locales e internacionales, le brindan la oportunidad de adquirir una póliza de vida para garantizar el bienestar económico de su familia. Igualmente, es parte de los requisitos que cualquier banco le exige al prestarle dinero para la compra de una propiedad, línea de crédito y demás servicios.

Los bancos pueden incluirle dentro de su hipoteca el cargo del seguro de vida. No obstante en esta póliza, el monto inicial asegurado decrece a medida que lo adeudado disminuye mientras que la prima se mantiene nivelada. Es decir, que luego de 10 años de pagar dicha póliza, si el asegurado fallece solo liquidará la porción adeudada que haga falta cubrir. En este tipo de póliza, no existe un diferencial de suma asegurada restante para sus seres queridos, de ahí que generalmente es conveniente intentar contratar la póliza de vida de forma independiente a través de un corredor profesional de seguros que conozca las diferencias o ventajas de trabajar con las distintas aseguradoras del mercado.

Para obtener este tipo de seguro, uno de los factores más importantes es la salud y edad del asegurado. Es por ello que contar con una póliza de seguro de vida propia e independiente, es mucho más conveniente ya que el costo es menor mientras más joven usted la adquiera por primera vez.

Usted puede presentarla como respaldo para la hipoteca en cualquier banco, y por ejemplo, si cinco años más tarde usted decide cambiarse de banco, con solo hacer el cambio de banco beneficiario en su póliza, usted seguirá pagando la misma prima pese a que sea mayor que cuando la obtuvo.

También puede contratar para que la suma asegurada se mantenga nivelada por el tiempo de duración de la póliza o la hipoteca, es decir, cancela lo adeudado y el diferencial es para sus seres queridos.

Si la póliza que usted hubiera contratado hubiera estado incluida con el cargo de la hipoteca de su banco, usted no podría utilizarla o llevársela para otro banco. En tal caso, tendría que comprar un nuevo seguro, tomando en cuenta que ahora es mayor que cuando la compró inicialmente y que su salud ha podido variar, ocasionándole limitaciones en sus opciones de contratación.

(Jorge Del Río es director de Seguros Ducruet)

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