Buen consejo – sea seguro

Agentes de bienes raíces facilitan transacciones

Por: Manoj Chatlani, Senior Attorney y Steven Rich, Gerente de Mercadeo
Panama Offshore Legal Services

Años de experiencia en transacciones de bienes raíces en Panamá nos han enseñado que debemos alertar a los clientes que van a contactar directamente a los dueños de propiedades, en busca de un "mejor trato". Algunos de nuestros clientes pensaron que estaban obteniendo un "mejor trato", hasta que se dieron cuenta que fue lo peor que pudieron haber hecho. Los malos entendidos y las confusiones ocurren con transacciones sencillas, porque en Panamá no es tan simple como "definir el precio y listo".

Una transacción de propiedades en Panamá involucra mucha negociación y se deben proteger los intereses de ambas partes, definiendo apropiadamente todos los términos y condiciones implicadas en el acuerdo. Por esto siempre recomendamos utilizar un corredor de bienes raíces con licencia.

Es muy importante que su corredor sea capaz y con experiencia en el tipo de propiedad en la que usted está interesado en comprar. Hay varios tipos de propiedades que requieren conocimiento específico y diferentes procedimientos para cada caso. Por ejemplo:

• Propiedades horizontales en pre- construcción vs. propiedades horizontales existentes,
• Casa en la ciudad vs. Casa en comunidades cercadas,
• Granja / terreno vs. Terreno vacío,
• Hotel vs. Edificio comercial,
• Títulos vs. Derechos de posesión vs. Concesión de propiedades,
• Oficinas comerciales vs. apartamentos

Sólo un corredor de bienes raíces profesional puede saber todos las condiciones requeridas para negociar, definir y transmitir los términos convenidos a su abogado, para que prepare el respectivo contrato. En Panamá, los abogados no negocian los términos requeridos. Los abogados realizan las debidas diligencias, los borradores de los contratos, y coordinan la firma y cierre. Es muy importante que el corredor de bienes raíces aclare con ambas partes todos los términos involucrados en la transacción, para evitar malos entendidos, por ejemplo:

• Es importante aclarar cual de las partes pagará los impuestos al gobierno (debería ser el vendedor). Han habido casos de vendedores que ol vidaron calcular los impuestos para incluirlos en el precio de venta, para llegar al precio neto de venta que desean recibir. Al darse cuenta de que deben pagar los impuestos al no ser aclarado desde el inicio, ocurren problemas con ajustes de precios de venta durante la transacción;
• Es esencial que el terreno o lote sea medido y los límites sean verificados y actualizados. Esto evita malos entendidos referentes al área del terreno que está siendo vendida;
• Debe establecerse que el cierre de la venta se lleve a cabo con el pago por medio de una "carta de promesa de pago" de un banco con licencia en Panamá. Esta es la mejor manera de asegurar una transacción y proteger a ambas partes;
• El comprador debe ser informado de los diversos métodos y opciones de compra de tierra en Panamá. Hay di ferentes beneficios y ventajas. Por ejemplo, usted puede comprar por medio de una corporación (haciendo que la corporación sea la dueña de la propiedad) y obtener beneficios como son el anonimato, seguridad, flexibilidad y lo más importante, responsabilidades personales limitadas. Alternativamente, al comprar a su propio nombre le permite calificar para programas de visado/ residencia específicos (dependiendo del precio de compra).

Así que recuerde, si planea vender o comprar una propiedad en Panamá, asegúrese de contar con el asesoramiento de un corredor de bienes raíces con la debida licencia de principio a fin de la transacción.

En la próxima edición le presentaremos algunos consejos para la compra y/o venta de propiedades en Panamá.